Les joies du cross-merchandising

Objectif : dans un rayon donné, donner de la visibilité à des produits venus d’autres rayons dans le cadre d’associations pertinentes, afin de générer le maximum d’achats d’impulsion. Carrefour fédère ces mises en avant avec un balisage adéquat « Pensez-y ». Les ustensiles de cuisine, qui ne figurent souvent pas sur la liste de courses, sont souvent proposées de cette façon. Attention toutefois à ce que le rapport avec le linéaire d’accueil soit clairement établi et ne fasse preuve d’aucune ambiguïté. Illustration : avec ces décapsuleurs et casse-noix implantés au cœur d’un rayon de canettes !